Onderzoek: woningverkopers kiezen vaker zekerheid boven het hoogste bod
Woningeigenaren die hun woning verkopen, laten zich bij hun keuze voor een koper steeds minder uitsluitend leiden door de hoogte van het bod. Dat blijkt uit onderzoek van PanelWizard, uitgevoerd in opdracht van Univé, onder 930 woningeigenaren. In een woningmarkt die langzaam verandert, blijkt niet alleen de maximale opbrengst belangrijk, maar ook factoren zoals zekerheid, snelheid en een soepel verkoopproces.
Afwezigheid van een bouwkundige keuring
Biedingen waarbij kopers afzien van een bouwkundige keuring worden door veel verkopers vaker geaccepteerd. Ongeveer een derde van de verkopers (34%) zegt sneller zo’n bod te accepteren, en bij de laatste woningverkoop gebeurde dit in 33% van de gevallen. Afzien van een keuring biedt extra zekerheid en verkort de kans op heronderhandeling of afstel.
Lager bod in ruil voor een snellere verkoop
Voor veel verkopers is een snelle en probleemloze verkoop reden om concessies te doen op de prijs. Twee op de vijf verkopers (40%) zeggen bereid te zijn een lager bod sneller te accepteren voor een vlotte verkoop. Bij de laatste woningverkoop koos 22% daadwerkelijk voor een lager bod om zekerheid te krijgen over de overdracht.
Zekerheid door bod zonder financieringsvoorbehoud
Het financieringsvoorbehoud speelt eveneens een belangrijke rol. Bijna een derde van de verkopers (32%) zegt sneller een bod te accepteren zonder financieringsvoorbehoud, zelfs als dit lager is dan andere biedingen. Bij de laatste verkoop koos 15% daadwerkelijk voor een dergelijk bod, wat extra zekerheid geeft dat de verkoop doorgaat.
Extra financiële risico’s van kopers
Het nemen van extra financiële risico’s door kopers, zoals een aanvullende lening of hypotheekverhoging, weegt voor een deel van de verkopers minder zwaar. 15% van de verkopers zegt de voorkeur te geven aan kopers die bereid zijn extra risico’s te nemen. Bij de laatste verkoop koos 8% daadwerkelijk voor een koper die extra risico’s nam.
Verkopers geven voorkeur aan particulieren
Persoonlijke factoren spelen eveneens een belangrijke rol. Ruim twee op de drie verkopers (68%) geven aan liever aan een particulier te verkopen dan aan een belegger, los van de hoogte van het bod. Bij de laatste verkoop koos 26% daadwerkelijk voor een particulier boven een belegger, ook als het bod lager was.
Een persoonlijke klik telt mee
Een persoonlijke klik met de koper blijkt ook van grote invloed. Bijna de helft van de verkopers (45%) zegt sneller te kiezen voor een koper die een goed gevoel geeft. In de praktijk speelde dit bij 24% van de woningverkopen daadwerkelijk een doorslaggevende rol.
Niet alleen het hoogste bod bepaalt de keuze
De resultaten laten zien dat verkopers hun keuze steeds vaker baseren op een combinatie van factoren, waarbij snelheid, zekerheid en persoonlijke klik aan belang winnen naast de prijs. Dit blijkt zowel uit de bereidheid van verkopers om deze factoren voorrang te geven als uit de keuzes die zij daadwerkelijk maakten bij hun laatste woningverkoop.
“Verkopers kijken tegenwoordig verder dan alleen het hoogste bod. Ze hechten steeds meer waarde aan een snelle en soepele verkoop, zekerheid in de afhandeling en een persoonlijke klik met de koper. Tegelijkertijd staan huizen wat langer te koop, trekken kopers zich vaker terug en stabiliseren de prijzen, waardoor verkopers meer onzekerheid ervaren. Dat maakt dat zij bewuster afwegingen maken en vaak kiezen voor zekerheid boven het hoogste bod. Dit is goed nieuws voor kopers, maar het benadrukt ook hoe belangrijk het is dat zij zich goed verdiepen in de risico’s van een woningaankoop en zich laten adviseren door experts,” zegt Martine van Wieringen, hypotheekadviseur bij Coöperatie Univé.
Professioneel hypotheekadvies helpt kopers inzicht te krijgen in hun financiële mogelijkheden en de risico’s van hun aankoop. Zo kan er een weloverwogen keuze gemaakt worden bij het uitbrengen van een bod.